Un operating partner pour développer des réseaux commerciaux en Afrique subsaharienne
Senior advisory
Contexte
Notre client cherchait un partenaire opérationnel, ancien C-level, pour pénétrer des marchés de l’Afrique subsaharienne
Afin de mettre sur pied un plan de pénétration des marchés de l’Afrique subsaharienne, pour un actif récemment acquis par un fonds d’investissement dans le Food, notre client avait besoin d’un partenaire opérationnel, ancien C-level. Ce dernier devait avoir une expertise dans l’industrie alimentaire des marchés africains et devait parler couramment l’anglais et le français.
Proposition
Le senior advisor présenté, et ayant été retenu, était un ancien SVP Ventes de Danone, avec 25 ans d'expérience en Afrique. Il a réalisé une cartographie des meilleures pratiques en matière de choix de canaux de distribution, d'organisation commerciale et de logistique locale dans plusieurs pays.
Résultats
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Pour chaque pays ciblé, un examen complet, une priorisation des opportunités de croissance ainsi qu'un accès direct aux contacts locaux clés dans la distribution ont été identifiés.
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Les best practices commerciales ont été recueillies.
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L’ensemble de ces éléments ont permis d'assurer le succès du lancement et la mise en place rapide des produits de la société sur dans chaque géographie.
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