Experts Council met en relation des fonds d’investissement, des cabinets de conseil, ou des grandes entreprises avec des experts opérationnels pour des interviews ou des missions sectorielles.

LES PROJETS « SUR-MESURE »


Équipement de forage pétrolier

4 octobre 2018. Nous recevons l’appel urgent d’un de nos clients. Celui-ci a besoin très rapidement d’une interview avec un utilisateur d’un équipement de forage spécifique, utilisé pour des forages off-shore. Le challenge est de taille car ce type d’équipement récent est encore peu utilisé … et nous n’avons que 48 heures pour trouver cet expert.

Une course contre la montre démarre qui commence par des recherches de contacts au large de l’Angola, puis de l’Alaska et du Golfe du Mexique. Enfin, nous trouvons notre expert sur une plateforme de la mer Caspienne. Celui nous donne son accord pour être consulté, mais se rétracte deux heures plus tard. Il n’a jamais pratiqué ce genre de consultation et ne veut pas le faire sans avoir de réassurance sur Xperts Council qu’il ne connaît pas.

Il ne nous reste plus que 6 heures, et nous ne trouvons personne d’aussi bien qualifié pour aider notre client. L’idée nous vient alors de contacter un ancien officier de marine de nos relations qui travaille lui-même dans une grande société de sécurité en charge de la protection de nombreuses plateformes … dont celle de notre expert ! En un coup de fil, voici celui-ci rassuré sur notre approché déontologique et notre probité. Mission accomplie : l’entretien est planifié.

Les Smart Cards

Un de nos clients fonds d’investissement nous contacte un lundi soir pour lancer une recherche d’expert du marché des Smart Cards. Il souhaite interroger dans les meilleurs délais un panel d’experts sur toute la chaine de valeur de ce marché (Achats, Production, Supply Chain, Commercialisation, ainsi qu’un très bon connaisseur en NFC (Near Field Communication).

En 48 heures plus tard, le voici en mesure de s’entretenir, sans conflit d’intérêt, avec 3 dirigeants qualifiés par nos soins pour leur expertise opérationnelle, ainsi qu’avec un pionnier en NFC détenteur de nombreux brevets et de prix prestigieux.

SENIOR Advisory


Senior Adviser - Secteur logiciels

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Objectif

  • Identifier et évaluer les cibles potentielles dans le marché du logiciel call centers.
  • Expertise requise dans la transformation d’organisation : d’un modèle On-Premise à un modèle SaaS.

Senior Adviser proposé

  • Le Senior Advisor a fondé une société de logiciels de facturation et de CRM (BCC) qu’il a dirigée et développée en Europe durant 15 ans avant de la revendre à un groupe américain de logiciels cloud.

Valeur pour le client

  • Le mapping exhaustif du marché européen a permis de sélectionner 3 cibles phares en SaaS.
  • Développement des hypothèses d’investissement pour éclairer le Comité d’investissement.
  • L’une des 3 cibles approchées a donné lieu à une DD.

Senior Adviser - secteur Cosmetique

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Objectif

  • Acquisition/ Buyout d’une société prospère dans le secteur des cosmétiques
  • Besoin d’un Expert ayant occupé des fonctions de direction dans les secteur des biens de grande consommation et dans différents pays européens. Il devait être disponible 3 mois.

Senior Adviser proposé

  • Le Senior Advisor a été PDG et membre du COMEX d’un leader mondial du secteur FMCG et l’ancien PDG d’une société de renom dans la cosmétique biologique en Europe.
  • Il a piloté la pré-DD, puis la DD stratégique, et participé à tous les Comités d’Investissement.
  • Il a aussi sélectionné et managé l’équipe de consultants du cabinet de conseil travaillant avec le fonds.

Valeur pour le client

  • Avoir sécurisé le Senior Advisor en phase pré-DD a permis de mener efficacement la DD commerciale.
  • Feuille de route stratégique créée par le SA et validée par le Comité d’investissement.
  • Acquisition de la cible, dont le Senior Advisor poursuit l’accompagnement stratégique.

Senior Adviser - secteur des emballage

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Objectif

  • Evaluer la faisabilité technique et opérationnelle de la construction d’une usine dans le secteur du carton ondulé en Afrique.

Senior Adviser proposé

  • Le Senior Advisor a été VP Operations et CAPEX d’un leader mondial packaging, avec une expérience de 20 ans en France et en Espagne.
  • Il a été membre du COMEX des groupes DS Smith et International paper.
  • Il a mené l’audit opérationnel et l’étude de faisabilité technique de la construction d’une usine carton ondulé.

Valeur pour le client

  • La stratégie opérationnelle développée par le Senior Advisor a permis une transformation majeure de l’actif, de ses process de production et de recyclage des packaging cartonnés.
  • Un suivi opérationnel et trimestriel de l’actif a été mené durant un an par le Senior Advisor, en Algérie.

Senior Adviser - Secteur Agro-alimentaire

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Objectif

  • Pénétrer le secteur des aliments en conserve en Afrique sub-saharienne pour un des actifs géré par le fonds.
  • Besoin d’un expert c-level avec une longue expérience dans l’IAA en Afrique et parfaitement bilingue.

Senior Adviser proposé

  • Le Senior Advisor a été SVP Sales chez Danone, avec 25 ans d’expérience en Afrique et disposant d’un réseau lui permettant de benchmarker de nombreux acteurs.
  • He made a mapping of best practices in sales, corporate organization and cost structure, in several countries.
  • Mapping des meilleures pratiques en termes de canaux de distribution, organisation sales en miroir, structure de coûts, logistique. Ce mapping global a permis de mettre en place un réseau de distribution efficient.

Valeur pour le client

  • Revue complète et priorisation des opportunités de distribution dans chacun des pays cibles.
  • L’accès, dans chacun des pays, aux contacts clés dans le retail a permis d’accélérer l’arrivée sur le marché.